マーケティング予実管理の進め方｜運用ルールとExcel移行の判断基準

2026年3月24日与謝秀作

マーケティング予実管理は、承認した予算と実績を同じ条件で比較し、差異の原因と次の行動を決める継続業務です。費用を一覧にするだけでなく、締め日、担当、証憑、見込み、変更の承認ルールまでそろえると、月次の判断に使えます。

このページは部門の運用設計を扱います。基本の計算は予実の定義、初月の実作業ははじめての予実管理へ進んでください。

管理単位を「費目・施策・月」でそろえる

費目だけでは、何のために使った費用かが分かりません。一方、細かすぎる分類は入力を続けにくくします。まず費目、施策ID、対象月、責任者を基本単位にし、経営報告で必要な部門や事業との対応を決めます。

広告媒体画面の利用額と代理店請求額を両方加算しないようにします。請求書に媒体費と運用費が含まれる場合は内訳を分け、同じ支出を重複させません。

発注済み費用を実績と見込みの両方に加算しないことが重要です。未請求でも実績へ計上するかは、自社の会計・管理方針を財務担当と確認します。未確定をゼロにして、予算に余裕があるように見せないでください。

締切は「各担当が翌月何営業日までに提出し、いつ確認するか」まで決めます。全費目を同じ日に確定できない場合は、暫定版と確定版を分けます。締めを早めるために不足データを隠す運用は避けます。

架空例で広告予算100万円に対し実績110万円なら、費用差異は＋10万円です。しかし単価上昇、配信量の増加、前月分の計上ずれでは対応が違います。

説明には、金額、理由、証拠、次の行動、担当、期限をセットにします。小額でも繰り返す差異や重要な契約違反などは、率だけの閾値では見落とすため、金額と影響の両方を判断条件にします。

Excelや共有表でも、担当が明確で変更履歴を管理でき、集計が再現できれば運用できます。専用ツールを導入すればデータが自動で正しくなるわけではありません。

移行を検討する際は、集計時間、修正件数、必要な権限、運用者の工数を記録し、解消したい負担を具体化します。最初にルールを整えてから、同じ月のデータで新旧の結果を照合する方法が有効です。

Xtrategyの予実管理機能では、月次の予算・実績を入力し、差異や消化状況を確認できます。まず自社の費目と締め日のルールを決め、30日間の無料トライアルで運用に合うか確かめてください。