NPSとは？推奨意向の意味・計算式と比較するときの注意点

2026年6月29日与謝秀作

NPSは、企業や商品・サービスを人にすすめたいと思う程度を質問し、回答を分類して集計する指標です。実際に紹介した人数や登録者数を数えるものではありません。計算を正しくそろえたうえで、点数の背景にある体験と、確認できた行動を分けて読みます。

NPSは回答時点の推奨意向を聞く

Net Promoter Scoreは、友人や同僚へすすめる可能性を0〜10で答えてもらう質問を使います。Bainの公式説明では、9〜10を推奨者、7〜8を中立者、0〜6を批判者に分類し、推奨者の割合から批判者の割合を引きます。

分類名は集計上のラベルです。9を付けた人が実際に紹介したことや、6を付けた人が必ず離反することまで確定しません。理由を聞くこと、継続や紹介の記録を確認することは、点数の集計とは別に必要です。

NPS＝（推奨者数−批判者数）÷有効回答者総数×100です。中立者を「計算に含めない」とだけ説明すると、分母からも外す誤りを招きます。差し引きの分子には入れませんが、有効回答者の合計には含めます。

空欄や範囲外の値、重複回答などをどう扱うかは、集計前に有効回答の条件として定めます。都合のよい回答だけを残さず、除外した件数と理由を記録します。

以下は実績ではなく計算用の架空例です。推奨者40人、中立者35人、批判者25人の有効回答100人なら、推奨者40%、批判者25%なのでNPSは15です。

NPSには通常、パーセント記号を付けずに値を示します。小数を丸める場合は表示規則をそろえ、集計の途中で何度も丸めないようにします。「15%の人が紹介した」という意味でも、満足度15%という意味でもありません。

顧客体験を一つの数字だけで説明するのは困難です。直近の問い合わせ対応の満足を知りたいのか、手続きの負担を知りたいのか、継続しているかを知りたいのかで、必要な質問や記録が変わります。

尺度や集計方法が違う数値を、そのまま優劣に並べないようにします。NPSが上がったのに利用が増えない場合は、矛盾と決めつけず、回答者と利用者の範囲や時間のずれを調べます。

スコアが正なら推奨者の割合が批判者より多い、と読めます。しかし、0や50をすべての業種の合格点にすることはできません。対象顧客、国・言語、質問文、接点、調査の時期、回収方法が違えば比較の意味も変わります。

回答が多くても、特定の顧客だけが返答していれば全顧客の姿とは限りません。万能な必要回答数を置くより、有効回答数、招待数に対する回収率、回答者構成、前回との条件差を報告します。少数の変動から改善の成功を断定せず、集計の不確実性も考えます。

自由記述で理由を尋ね、具体的な接点や困りごとを確認します。低い回答には必要な支援を行い、高い回答にも改善の余地がないとは決めつけません。良い点数を付けた人だけへ特典を出すなど、評価そのものを誘導する運用は避けます。

実際の推奨者の役割はアドボケイトの意味、自発的な推薦を支える方法はアドボケイトを支える施策、体験の課題から改善する手順は顧客体験価値の設計で整理できます。点数と行動を区別しながら、具体的な改善へつなげましょう。